Сіздің өнеріңіздің мансабы

Өнерді құлдырауда сатуға арналған 12 кеңестер

Өнерді құлдырауда сатуға арналған 12 кеңестер

Басқа суретшілер мен галереялардың иелері рецессия кезінде жерді ұстауға қатысты 12 кеңеспен бөліседі.

Экономика COVID-19 дағдарысынан ішек-қарынға жұдырық түсірді, суретшілер мен галереялар иелері қалай бұрылуға болатынын білмей қалды. Бірақ 2008-2009 жылдардағы соңғы рецессиядан бірнеше сабақ алсақ (бұл мақала алғаш жазылған кезде), алға әрдайым жол бар. Біз үйде болған кезде меценаттарыңызбен онлайн байланыс орнатудан бастап, сіз өз жұмысыңызды тағы бір рет көрсете алатын идеяларыңызға дейін, Кристин Шарптың осы мақаладағы кеңестері өте маңызды болып табылады. Өнер әрқашан өз жолын табады.


Бейнелеу өнері әрқашан экономика жақсы болғанда да оны сату оңай емес. Қазір экономикалық дағдарыстың соңғы жағдайында әр жерде әртістер өздерінің маркетингтік можаларын олардың өмірін сақтап қалуға қалай көмектесуге болатынын білгісі келеді. Бір жағынан, бәрі жаман емес. Дағдарыс көбінесе сурет салуға, суретшілерге күш-қуатын жұмылдыруға және үлкен суретке кемінде бір назар аударуға мүмкіндік береді. Мұнда экономикалық құлдырауды қалай жеңуге болатындығы туралы бірнеше кеңестер берілген.

1. Қолдау тобын бастаңыз

Мазасыздық компанияны жақсы көреді, және суретші достарының қолдау тобы сіздің көңіл-күйіңізді, сатылымдарыңызды және шығармашылықтарыңызды көтеруге шынымен көмектесе алады. Менің акварель суретшінің досы Джоанна Шеллан жақында ай сайын суретшінің сыни тобын құрды, онда суретшілер өздерінің жаңа туындыларын сынау және маркетингтік идеяларды ауыстыру үшін біреудің үйіне жиналады. Біздің Кирклэнд өнер орталығы (Киркланд, Вашингтон) ай сайын кәсіпқой суретшілер тамақ пен көркемдік қолдауымен бөлісе бастайды. Бұл оны жалғыз өткізетін уақыт емес. Бар топпен байланыс орнатыңыз немесе өзіңіздің қолдау тобыңызды бастаңыз!

2. Бағаларыңызды төмендетпеңіз

Сіз суретші ретінде жасай алатын ең жаман нәрсе - экономика төмендеген кезде тарифтеріңізді төмендету. «Көптеген суретшілер дүрбелеңге түсіп, бағаларын төмендетеді» дейді Сиэтл галереясының иесі Патрисия Ровзар. «Көптеген суретшілер бағаларын базар мен коллекторлар белгілегеннен кейін төмендетіп, бұзылды. Біздің экономикамыз құлдырап, ағып жатыр, сондықтан біз мұндай нәрседен арылуымыз керек ». Сондай-ақ, Ровзар суретшілер мен галереялар меценаттарға тереңірек жеңілдіктер жасаудан аулақ болуды ұсынады: «Егер сіз 10 пайыздық меценат беріп, кенеттен 20 пайыздық жеңілдік берсеңіз, ешқашан артқа қарай жүре алмайсыз. Сатып алушылар содан кейін олар сіздің өнеріңізді кез-келген бағамен ала алады деп ойлайды. Енді оған ешқандай мән жоқ ». Ровзар суретшілерге адамдар экономикалық құлдырау жағдайында өнерге бет бұруға бейім екенін еске салады. «Олар демалысты онша көп өткізбейді, - дейді ол, - іштей көңіл аударады және үйде әдемі және жұбататын заттармен қоршалғанды ​​қалайды».

3. Сіздің қоғамдастықта белсенді болыңыз

Студияңызда жасырмаңыз. Қоғамдастыққа уақыт бөлу өте маңызды. Жергілікті «іс-әрекеттегі суретші» ретінде танымал болыңыз. Егер мүмкін болса, кем дегенде аптасына бір рет жергілікті саябақта немесе қоғамдық базарда сырлаңыз (рұқсат талаптарын тексеріңіз, әрине). Майлы суретші Нед Мюллер - әрдайым әрекет ететін суретшінің керемет үлгісі. Ол солтүстік-батыстың бір жерінде демонстрация жасамай немесе плейн ауасын бояумен айналыспаған кезде бір апта өтпейді. Мен өзім Киркландта, базар күндері, сыртынан сурет саламын, ол кезде адамдар өз станогында жұмыс істейтін суретшіні білгісі келеді. Бұл жаңа клиенттермен және студенттермен кездесудің немесе баланы шабыттандырудың тамаша тәсілі! Өнер дүкендері әсіресе суретшілердің көркемөнер көрмелерін өткізуге қызығушылық танытады. Олар суретшінің көмегіне жүгінеді, ал дүкен көбірек өнер туындыларын сатады.

4. Кішкене ойланыңыз, үлкенді сатыңыз

Кейбір суретшілер, мысалы, аквариумдық ландшафттарды суреттейтін Кэти Коллинз арзан бағаны таңдау үшін түпнұсқаларының мөлшерін өзгертуде. Олар өз бағаларын төмендетпейді, бірақ өз өнерін қол жетімді ету үшін олар кішкентай түпнұсқаларды бояйды. Ботеллдегі, Вашингтондағы Kaewyn галереясында адамдарға бейнелеу өнерін өздері үшін немесе сыйлық ретінде сатып алу үшін қол жетімді ету үшін мереке күндері кішігірім асыл тастар бар. Киркландтағы Parklane галереясында жыл сайын өте сәтті миниатюралар коллекциясы бар.

5. Жергілікті галереялардан үйреніңіз

Көптеген галереялар өнерді жалға алу мен жоспарлауды жарнамалайды. Artforte, Сиэтл галереясы, қазір өнерді жалға алады, сонымен қатар өнерге төленетін төлемді 12 ай ішінде төлейді. Галерея клиенттерге осы нұсқаларды ұсынады. Несиені қысқарта отырып, меценаттарыңызға бағаны төмендетпестен бірнеше балама төлем нұсқаларын ұсынған жөн. Киркландтағы Гуннар Нордстром галереясының алдыңғы терезесінде үлкен әріптермен жазылған: «Өнер сатып алыңыз. Бұл сізді жақсы сезінеді ». Тағы бір галерея белгісі: «Портфолиоңызды әртараптандырыңыз - өнер сатып алыңыз!»

6. Интернет-сауаттылықты дамыту

Суретшілер өздерінің аты-жөндерін жарияламаудың өзіндік көркем блогтар мен әлеуметтік медианы сақтау болып табылатынын анықтады. Киркланд акварельі Филлис Рэй сияқты көптеген суретшілер тіпті «күнді кескіндеме» жобасын сынап көруге барған, ол онда ол картинаны күн сайын уақыт аралығында интернетте сатылымға орналастырған. Егер сіз блогтар, әлеуметтік желілердегі веб-сайттар және ағынды бейне сияқты веб-ұғымдармен таныс болмасаңыз, жергілікті кітапханада немесе қауымдастық колледжінде Интернет-технологиялар сабағын өтіңіз. Бұл технологияны енгізетін уақыт! Досыңызға сурет салып, бейнені YouTube-де орналастырыңыз. Сіз кезекті интернет сенсациясы бола аласыз!

7. Меценаттар тізімін құрыңыз

Ақылды суретшілер меценаттардың ақылды тізімдерін жасайды. Зерттеулер көрсеткендей, ең жақсы жаңа сатылымдар сіздің ескі клиенттеріңізден келеді. Суретшілер алдағы шоуларды жариялау үшін байланыс тізімдерін жасаумен шығармашылық тұрғыдан дамуда. «Мен біреудің визит карточкасын берудің орнына, мен қазір электрондық пошта мекенжайын сұраймын және веб-сайтқа сілтеме жіберуді ұсынамын», - дейді фотограф Роб Тилли. «Өткен айда мен көрме жәрмеңкесінде менің жұмысымды көрген біреуге хат жібердім, содан кейін ол фотосуретті сатып алды!» «Егер сіз әлеуетті клиенттерге жай ғана карта берсеңіз, олар бұл туралы жиі ұмытып кетеді, бірақ электрондық поштаны бақылауға жіберген кезде сіз сату мүмкіндігін арттырасыз. Жаңа шоу туралы хабарлау үшін электрондық пошта ескертулерін пайдаланыңыз. Бұл басып шығаруға және жіберуге ақша үнемдейді.

8. Көру және кураторлық шоу

Сатудан басқа, суретші ретінде сіздің беделіңізді арттыру маңызды. Жергілікті шоуды тамашалап, репортажыңызды құруға қазіргіден жақсы уақыт жоқ. Өтетін орын тауып, бірнеше сүйікті әртістеріңізді жинаңыз, тақырыпты таңдап, оны жүзеге асырыңыз. Майлы және акварель бояумен айналысатын Джоан Арчер Джоан есімді тағы екі суретшімен бірге «Үш Джоан» шоуын ұйымдастырды. Эстастайд бейнелеу өнері қауымдастығының президенті Шарлотт Хейген: «Мен суретшілердің көптеген шақыруларына мүмкіндігінше саяхатқа, уақыт шектеулеріне және шығындарға қатысты жауап беремін. Бұл тәжірибе маған әр түрлі орындар мен сатылымдарды ұсынады. Мен көптеген көркемөнер ұйымдарының тізіміне енемін, сондықтан маған қоңыраулар түсіп жатыр ».

9. Комиссиялық жұмысты орындаңыз

Комиссияларды құруға ант берген кейбір суретшілер енді оларға қайтып келеді. Гринсборо, Солтүстік Каролинада орналасқан портретші Ян Лукенс жылқы комиссиясын жасау - оның сиыры екенін айтады. «Мен ат спорты портреттерін шоудан секіру қоғамдастығына сатудан өте жақсы мансап жасадым», - деп түсіндіреді ол. «Шоудан секіру - бұл елдегі екінші қымбат әуесқой спорт түрі (яхта жарысы - №1). Соңғы екі жылдағы экономика саласындағы проблемаларға қарамастан, менің клиенттік базам экономикалық құлдырау кезінде соңғы және аз әсер етті ». Аты-жөнін атамағысы келетін тағы бір суретші маған үй жануарларының портреттерін жасау үшін жақсы ақша табатынын айтты. Оның айтуынша, тапсырыс берушілер дайын өнімді көрген кезде үнемі жылайды. Қуаныштың көз жасы, сенімдімін!

10. Суретші студиясына экскурсияны бастаңыз

Бірнеше суретшінің достарын жинаңыз. Біраз ақша жинаңыз. Кейбір ашық хаттарды құрастырыңыз. Бірнеше баннерлер қойыңыз. Өзіңіздің жыл сайынғы студия турыңызды бастаңыз. Біз мұны Киркландта үлкен жетістікпен жасадық. Менің жеке студияңызға жеке адамдарды шақыру өнерді сатудың жақсы тәсілі деп ойлаймын. Олар өздерін ерекше сезінеді, өйткені олар сіздің өнеріңізді қай жерде жасағандығыңызды біліп, сізбен осы туралы сөйлеседі. Осы жоғары технологиялық заманда адамдар өнердің жеке элементтерін шынымен бағалайды. Сіздің өнеріңізді сатуға арналған студиялық іс-шараны өткізуден басқа жеке ештеңе жоқ.

11. Жаңа және шығармашылық алаңдарды көріңіз

Гретхен Михайлс өзінің жұмыс істейтін Вудинвиллдегі Редк аспан шарабында өзінің акрил панельдерін сатады. Арнайы шарапқа арналған шараларды өткізу үшін ол дәмхана бөлмесінде үлкен көрме ұйымдастырып, оның соңғы био-акрилді панельдері туралы мақалаларын көрсетеді. Калифорниялық акрил суретшісі Роберт Бурриж жиһаз дүкендеріндегі сатылымы оған қиын болған кезде көмектесті дейді.

Табиғаты мен саяхаттық фотографиясымен танымал Роб Тилли: «Кеше ғана мен жергілікті ауруханада көрсетілген суретті саттым. Олар мені сол жерде көрсетуімді сұрағанда, мен ештеңе сатудың мүмкіндігі болмайтын шығар деп ойладым. Бірақ кейде қандай жерлер сатылымға апаратынын алдын-ала білу қиын. Мен тағы бір фотосуретімді танысымға саттым, ол маған біраз жұмысымды іскерлік кездесуде көрсетуді өтінді. Сіз бірдеңе сатылатынын немесе қашан қашан болатынын білмейсіз, сондықтан өз жұмысыңызды көрсету үшін барлық мүмкіндікті қолдануыңыз керек ».

12. Оң көзқарас сақтаңыз

Суми суретшісі Кейт Джонс Нью-Йорктағы Questroyal бейнелеу өнерінің иесі Луи М. Салерноға айтқан осы рухты шабыттандырады: «Қара ғасырларда, ұлы ашаршылық, жазалар, дүниежүзілік соғыстар және Ұлы депрессия, өнер көрсетілді, сатылды, ұрланды, жиналды, сынға алынды, айыпталды және қадірленді. 2003 жылы дүниежүзілік өнер сатылымы 5 миллиард долларға бағаланды. Өлім, салықтар мен өнерден басқа ештеңе жоқ, үшінші сенімділік ».


C. (Кристин) Шарп - солтүстік-батыста тұратын, жазған және сурет салған суретші және бұрынғы CNN журналисті. Ол туралы көбірек біліңіз: www.csharpart.com.

Бейнені қараңыз: НӨЛДЕН БАСТАУ ДЕГЕН ОСЫ. САМҒАР. БИЗНЕС ТАЛҚЫ (Қазан 2020).