Сіздің өнеріңіздің мансабы

Өнімді сату үшін сізге жақсы презентация керек

Өнімді сату үшін сізге жақсы презентация керек

Презентация мәселелері

Мен жақында бір топ суретшілердің көркемөнер көрмесінің ашылуына қатысқан болатынмын және бұл презентацияның сатылым мен мансаптық өсуге тигізетін әсері туралы ойладым.

Көрме қоғамдық орталықта уақытша көрмеге айналды. Ұйымдастырушының бұрынғы гимназияны көркем галереяға айналдыруға аз уақыты болды. Осыған байланысты сызбалар өңделіп, қабырғаға жабыстырылды немесе картон қораптарына салынды. Ал қабырғаға боялмаған суреттер түрлі-түсті креп қағаздарымен жабылған.

Ашылу салтанатына өте көп адам жиналды. бірақ қабылдау кезінде сатылған суреттер мен картиналардың салыстырмалы түрде аз бөлігі. Неге?

Көрерменге назар аударыңыз

Мен ашылудың бейресми, партиялық атмосферасын әдетте коммерциялық галереяларда көретін дисплейлермен салыстырдым. Мен барған көптеген жоғары деңгейлі шоу орындарында Кальвин Дж. Гудман өзінің кітабындағы кеңестерге сүйене отырып, Көркем маркетинг анықтамалығы: ХХІ ғасырдағы көркем маркетинг.

Клиент сурет салуға қызығушылық танытқан кезде, Гудман дилерді суретті дереу жеке көрме бөлмесіне апаруға шақырады, мұнда болашақ сатып алушы оған ешқандай перифериялық алаңдамастан назар аудара алады.

Егер бұл мүмкін болмаса, жақын жерде орналасқан суреттерді немесе сызбаларды қабырғадан алып тастау керек, сондықтан клиенттің назарын өзі қарастыратын бір туындыға аударады.

Гудман стратегиясының мәні - қарастырылып отырған туындының маңыздылығын арттыру, клиентті бір уақытта бір бөлікке бағыттау. Сондай-ақ, ықтимал сатып алушы кішірек, арзан немесе маңызды болуы мүмкін басқа картинаны іздеуден аулақ болыңыз.

Мәнді атап көрсетіңіз

Мен бірнеше жылдар бойы кездестірген сәтті суретшілердің кейбірінде олардың туындыларының маңыздылығы мен құндылығын атап көрсетудің ұқсас стратегиясы бар.

«Мен жинаушыларға менің студиямға баруға жол бермеу туралы бұрыннан білдім», - деп бірнеше жыл бұрын Корнелл университетінде өткен семинарда Фридель Дубас (1915-1994) айтқан. «Олар бөлмеде шашыраңқы сызбаларды, қабырғаға 10 терең етіп салынған суреттер мен еденге салынған жаңа суреттерді көрген кезде, менің жұмысым бірден түсіне бастайды».

Ол сөзін одан әрі жалғастырды: «Өнер енді қымбат емес, ерекше және сиқырдың нәтижесі емес - және маған сеніңіз, коллекционерлер өнерді сиқырдың бір түрі деп санайды».

'Сатқыңыз келеді ме? Ондағы кадр алтын! '

Топтық көрмені қарау кезінде маған келген үшінші кеңесті менің досым Томас С.Бехерн ұсынды. Ол өзінің ұсақ плинді ауа суреттерінің бір бөлігі олар жұқа ағаш жақтауларда бірінші рет көрмеге қойылған кезде сатылмай қалғанын түсіндірді.

«Мен алдымен бұл эскиздерді қарапайым, қымбат емес кадрлармен ұсыну керек деп ойладым, өйткені олар кішкентай болғандықтан, аяқтауға көп уақыт кетпеді», - деп еске алады ол. «Бала, мен қателестім. Алты айдан кейін мен үш дюймдік ені бар алтын жапырақты жақтаудың ішінде сол суреттерді көрсеттім, олардың әрқайсысы сатылды. Суреттер, әсіресе кішкентайлар, егер кадр маңызды деп айтпаса, маңызды емес екенін білдім. Осы сәттен бастап менің ұраным: «Оны сатқың келеді ме?» Оны алтынға жақтаңыз. '

Мұның бәрі - біздің өнер туындымызды ұсыну әдісі әлеуетті сатып алушылардың қабылдауына үлкен әсер етуі мүмкін екендігін көрсету. Сурет, баспа немесе кескіндеме кескінді оқшаулайтын және оған маңызды ауаны беретін етіп жиектелген немесе жиектелген кезде, коллекторлар оған жоғары мән беруге ыңғайлы болады.

Тұсаукесер керемет туындының ішкі құндылығына мүлдем әсер етпеуі мүмкін, бірақ адамдар өздерінің біліміне қарай, қабылдауы бойынша әрекет етеді.

Сізге өнер туындысын ұсынудың ең жақсы әдісі бойынша кеңестер бар ма? Бізге түсініктемелерде айтыңыз!

Бейнені қараңыз: Как сделать презентацию в PowerPoint - эффекты в РowerPoint (Қараша 2020).